在互联网渠道的冲击下，很多铝合金门窗厂家和加盟商的生意都受到了一些影响。事实上，电商在门窗行业所占的比例并不大，很多门窗企业营销的方式还是以线下为主，线上只是作为一个引流的入口。面对电商的冲击，铝合金门窗加盟商要打起十二分精神，不仅要依靠优势做好服务，还要学会运用互联网主动出击。

定制潜力大 卖产品不如卖服务

近年来，整个门窗市场大环境并不是很理想，但定制铝合金门窗这一块发展非常快，定制门窗每年的市场份额都在增长。定制意味着跟顾客面对面商量，是一个长期的过程，需要服务质量的提升。因此，在未来，铝合金门窗企业和加盟代理商在于卖服务，而不是卖产品。

如果铝合金门窗厂家还固守卖产品的思路来做生意的话，竞争会越来越激烈，逐渐陷入低价竞争的循环。尤其是在互联网兴起以后，如果通过互联网渠道来卖产品，这是急剧破坏性的。而定制门窗通过门店销售产品的传统思路，大大提高了毛利空间。现在门窗市场很清晰，定制的需求一年比一年大。所以，无论是从铝合金门窗行业竞争态势，还是从毛利来说，铝合金门窗代理商或线下体验店未来的一个很大的生存方向是要做服务。

抛弃守株待兔 运用互联网主动出击

现在门窗代理商营销的模式是，不管通过什么方式，把客人拉到门店，再让客人到门店成交，包括做O2O：先通过互联网的方式将消费者带到网上，通过网站对消费者做一些产品材质、设计、价格的介绍，再把客户带到门店。

既然消费者愿意待在家里，通过互联网网上传播方式了解到网站上的产品。这个时候我们可以通过另一种方式，比如上门量尺做生意：不是直接让客人到门店里，而是由线下店派一个设计师到客人家里，然后在客人家里量完房以后，介绍产品的某些特征及优势，然后回到公司再做好整体的设计，然后再邀请消费者到门店。将来，在门店里等客人上门这种模式，慢慢地会越来越少。

未来，无论从生产还是渠道上，生产方面尽量能够做到定制化，尽量地满足客户的个性化需求，这样才能从利润上驱离现在低价竞争的恶性循环。互联网上往往会产生低价竞争：低价竞争可能会把量做得很大，但是未必能赚到钱。

铝合金门窗加盟代理商在服务这一块下功夫，通过互联网进行主动出击，把设计师主动派到客人家里去，不要等在家里守株待兔。